Discovery Communications

Ad Sales Digital Business Manager

3 months ago
Requisition ID
17981
AR-Buenos Aires
Career Category
Advertising Sales
Type
Company Employee Full-Time

Position Summary

Incrementar directa e indirectamente los ingresos digitales en Argentina mediante la creación, venta y ejecución de estrategias impulsadas digitalmente en un entorno altamente colaborativo.

Responsibilities

1. Responsable de permitir ingresos digitales mediante:
a. Asociación con el equipo de ventas para crear paquetes digitales,
b. Venta directa a clientes de publicidad,
2. Colaboración con socios de distribución de contenido
3. Evolucionar continuamente nuestro negocio de ventas de anuncios digitales, desde propuestas de valor hasta operaciones y equipos de ventas.
4. Trabajar conjuntamente con los departamentos clave de Discovery (de manera hábil y constructiva) para impulsar intereses digitales.
5. Elevar el CI Digital de nuestro Equipo de Ventas a través de talleres, armando al equipo de ventas con ideas poderosas para elevar su estatus frente a los compradores
6. Apoyar el proceso de planificación de los medios de comunicación manteniendo un pulso en los precios, el inventario y las nuevas oportunidades comerciales, a medida que las asociaciones y los productos digitales evolucionan
7. Ponerse en contacto con equipos de contenido digital para la monetización de iniciativas digitales de marcas, así como actuar como consultor en el desarrollo de nuevos productos y plataformas digitales.

Requirements

* Licenciatura, preferentemente Maestría en Negocios.
* Experiencia exitosa en el desarrollo/habilitación de negocios digitales.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo habilidades de presentación bien desarrolladas.
* Buen conocimiento de prospecting (búsqueda de potenciales clientes), cold-calling (llamada en frío), clientes calificados
* Experiencia en ventas consultivas/desafiantes, especialmente en torno al contenido de marca como una propuesta de valor
* Capacidad para involucrar a los clientes rápidamente y desarrollar la relación.
* Objetivo orientado y un sentido de lo que se necesita para ganar, es esencial.
* Pueda desarrollar estrategias digitales y usar disciplina y determinación para ver esas estrategias implantadas a nivel táctico.
* Una comprensión del embudo de marketing y cómo trabajar con nuestro equipo de marketing de ventas de anuncios, para aumentar las solicitudes de propuestas digitales para Discovery.
* Una comprensión profunda de los criterios de compra digital y cómo influir en nuestro favor.
* Capacidad para mantenerse al día en el negocio digital a medida que evoluciona; Pasión por el aprendizaje
* Comprensión de todas las plataformas / dispositivos de distribución digital.
* Capacidad para administrar y reportar ingresos (ingresos directos e indirectos) y presupuestos de gastos para toda la actividad de ventas de anuncios digitales.
* Comprensión del ecosistema programático, para cerrar efectivamente los acuerdos PMP.
* Experiencia en planificación de medios que incluye la gestión de precios y de inventario.
* Líder de equipo que puede influenciar a los que están fuera del equipo.

Options

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