Discovery

  • Affiliate Sales Planning Manager

    Posted Date 2 years ago(6/7/2017 12:00 AM)
    Requisition ID
    17822
    Location
    US-FL-Miami
    Career Category
    Affiliate & Distribution
    Type
    Company Employee Full-Time
  • Position Summary

    El Gerente de Planificacion tiene por mision darle apoyo al equipo comercial en la generacion de planes y estrategias que faciliten el logro de sus objetivos anuales de ventas de publicidad en medios Digitales y Pay Tv. Esto, a partir de informacion, Insights y desarrollo de herramientas.

    Responsibilities

    Revenue Management
    Dar soporte a VP commercial local en el proceso de planificacion de ventas publicitarias:
    1. Client Segmentation. Definir agrupacion de nuestros clientes segun afinidad en su forma de comprar Pay Tv a fin de facilitar estrategias para cada grupo indivualmente.
    2. Share of clients & industry investment. Generar mensualmente reportes donde podamos identificar la forma en que nuestros clientes/agencias/industrias estan invirtiendo en Discovery, y en la competencia.
    3. Desarrollo de nuevos clientes. Generar mencanismos para identificar y compartir con equipo commercial sobre clientes que no estan inviertiendo en Discovery
    4. Inventories Sellout. Tener conocimiento y compartir con el equipo comercial la disponilidad de los inventarios a fin de planificar negociaciones
    5. Guidelines on pricing & inventories to maximize client proposals. A partir del analisis de la informacion, dar apoyo al equipo commercial en la negociacion y planificacion de las condiciones comerciales.
    6. Control y seguimiento de planes. Generar mecanismos para identificar evolucion y eficacia de lo planificado

     

    Planning & Reporting Ad Sales Revenues
    Generar informacion necesaria para conocer evolucion del negocio, y su comunicacion a equipo Comercial y General Manager local:
    7. Revenue Reports. Visibilidad y control de los ingresos; evolucion de los negocios cerrados, y en negociacion
    8. Monthly Revenue Forecast. Dar soporte a equipo comercial en la proyeccion mensual de ventas
    9. Market intelligence. Generar informacion vinculada al Mercado publicitario: Lamac, Power Ratio, Open Tv, Digital

     

    Specific Initiatives
    10. Churn of clients. Visibilidad, control y apoyo en las estrategias para retencion de clientes
    11. Ad Hoc analysis. Por ejemplo sobre clientes de Gobierno
    12. Agency Incentives. Control, y planficacion de los convenios de incentivos con agencias

     

    Technology
    13. Sales Force. Implementacion

    Requirements

    * +5 years in financial planning
    * Graduate in engineering or economic sciences
    * Master in Business Administration
    * Experience in Media Industry a Plus
    * Strong analytical and corporate financial skills, with excellent attention to detail and fluency in media math
    * Strong communication/presentation skills (verbal and written) in English and Spanish are a must
    * Proven ability to establish positive working relationships with internal and external constituencies and provide excellent customer service
    * Some travel required

     

    Buenos Aires, Argentina, Latin America, South America

    Options

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