Discovery Communications

Manager, Revenue Management & Analytics

4 months ago
Requisition ID
17822
AR-Buenos Aires
Career Category
Advertising Sales
Type
Company Employee Full-Time

Position Summary

El Gerente de Planificacion tiene por mision darle apoyo al equipo comercial en la generacion de planes y estrategias que faciliten el logro de sus objetivos anuales de ventas de publicidad en medios Digitales y Pay Tv. Esto, a partir de informacion, Insights y desarrollo de herramientas.

Responsibilities

Revenue Management
Dar soporte a VP commercial local en el proceso de planificacion de ventas publicitarias:
1. Client Segmentation. Definir agrupacion de nuestros clientes segun afinidad en su forma de comprar Pay Tv a fin de facilitar estrategias para cada grupo indivualmente.
2. Share of clients & industry investment. Generar mensualmente reportes donde podamos identificar la forma en que nuestros clientes/agencias/industrias estan invirtiendo en Discovery, y en la competencia.
3. Desarrollo de nuevos clientes. Generar mencanismos para identificar y compartir con equipo commercial sobre clientes que no estan inviertiendo en Discovery
4. Inventories Sellout. Tener conocimiento y compartir con el equipo comercial la disponilidad de los inventarios a fin de planificar negociaciones
5. Guidelines on pricing & inventories to maximize client proposals. A partir del analisis de la informacion, dar apoyo al equipo commercial en la negociacion y planificacion de las condiciones comerciales.
6. Control y seguimiento de planes. Generar mecanismos para identificar evolucion y eficacia de lo planificado

 

Planning & Reporting Ad Sales Revenues
Generar informacion necesaria para conocer evolucion del negocio, y su comunicacion a equipo Comercial y General Manager local:
7. Revenue Reports. Visibilidad y control de los ingresos; evolucion de los negocios cerrados, y en negociacion
8. Monthly Revenue Forecast. Dar soporte a equipo comercial en la proyeccion mensual de ventas
9. Market intelligence. Generar informacion vinculada al Mercado publicitario: Lamac, Power Ratio, Open Tv, Digital

 

Specific Initiatives
10. Churn of clients. Visibilidad, control y apoyo en las estrategias para retencion de clientes
11. Ad Hoc analysis. Por ejemplo sobre clientes de Gobierno
12. Agency Incentives. Control, y planficacion de los convenios de incentivos con agencias

 

Technology
13. Sales Force. Implementacion

Requirements

* +5 years in financial planning
* Graduate in engineering or economic sciences
* Master in Business Administration
* Experience in Media Industry a Plus
* Strong analytical and corporate financial skills, with excellent attention to detail and fluency in media math
* Strong communication/presentation skills (verbal and written) in English and Spanish are a must
* Proven ability to establish positive working relationships with internal and external constituencies and provide excellent customer service
* Some travel required

Options

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